Пилот · осень 2026 · места ограничены
Лид стал дороже. Каждое проигранное КП — тоже.
Value Platform собирает Карту ценности вашего бизнеса из разговоров с покупателями, переписки и сделок. Из неё получаются лендинги, КП и ответы на возражения, которые продают так же, как вы — только без вас.
Три недели, одна продуктовая линия, живая работа с экспертом. Стоимость пилота — 10 000 ₽.
Карта ценности · сегмент А
пример экрана Карты
Покупатель
Ситуация, которая запускает покупку
✓ 4 цитаты
Боль
Ущерб в деньгах, названный самим клиентом
~ проверяется
Оффер
Что вы делаете иначе, чем альтернатива
? гипотеза
«Здесь — дословная фраза вашего покупателя из звонка или письма, с источником и датой»
→ лендинг→ КП→ банк возражений→ гипотезы роста
Где теряется ценность
Ценность вашего продукта не становится лучше по мере роста команды. Она теряется в передаче.
Один за всех
Не записана
Ценность живёт в голове владельца и каждый раз формулируется заново. КП превращается в смету, и клиенту остаётся сравнивать цену.
Владелец + маркетолог
Теряется в переводе
Маркетолог не сидит на переговорах и пишет про «качество и индивидуальный подход». Владелец переписывает каждый текст.
Владелец + отдел продаж
Теряется в тиражировании
Каждый продавец продаёт свою версию. Когда клиент давит по цене, единственный аргумент — скидка.
Маркетинг + продажи
Рассинхронизирована
Лендинг говорит одно, продавец другое, КП третье. Прогретый лид отваливается на стыке — это самая дорогая потеря.
Цена скидки
Посчитайте, сколько ваш отдел продаж раздал скидками за квартал
Продавец даёт скидку не из-за жадного клиента, а потому что у него нет другого аргумента. Это цена отсутствия аргумента.
Скидки за квартал
0 ₽
за год — 0 ₽
Это прямые деньги из маржи. Сюда не входят сделки, проигранные по цене, и месяцы, пока новый продавец учится продавать.
Как работает
Один источник правды о ценности — и три рабочих раздела на каждый продукт
Сначала описываем и подтверждаем ценность. Потом ищем, где она теряется в воронке. Потом собираем материалы — только из подтверждённого.
01
Сегменты и ценностные предложения
Кто покупает, в какой ситуации, что теряет без вас и почему выбирает вас, а не альтернативу. Каждый блок Карты получает статус и доказательства — дословные слова покупателей из звонков, писем и CRM.
— интервью с владельцем, 60 минут— разбор переписки и звонков— 14 методик в одной модели: JTBD, VPC, Gap Selling и др.
02
Воронка и гипотезы развития
Главное ограничение воронки, посчитанное в деньгах. Для каждого этапа — какой блок Карты за него отвечает и что проверить, чтобы конверсия выросла.
— потеря на этапе в рублях, с раскрытым расчётом— гипотезы с метрикой, базой и целью— ABC-разметка сегментов по сделкам
03
Материалы для маркетинга и продаж
Лендинг, КП, банк возражений, аргументы для продавцов — собраны из блоков Карты. Непроверенное утверждение в материал не попадает, пока его не подтвердит покупатель.
— аргумент под канал и сегмент— автопроверка формулировок— образец ценностного предложения под сделку
Чем это не является
Не генератор текстов
Нейросеть пишет красиво, но не знает экономики вашей сделки. Здесь сначала считается, кому и почему продавать, и только потом пишутся слова. Модель пишет тексты — движок держит структуру и цифры.
Чем это не является
Не стратегия в PDF
Документ о позиционировании умирает в папке через месяц. Карта ценности живая: новые сделки и разговоры добавляют доказательства, а материалы пересобираются из неё. Карта принадлежит вам и выгружается целиком.
Что получите за пилот
Карту ценности одной продуктовой линии и материалы из неё
Всё открывается по ссылке в браузере и выгружается в DOCX и PDF.
Карта
Сегменты, ситуации покупки, боли с оцифрованным ущербом, свойства предложения, возражения и снятие риска — со статусом подтверждённости каждого блока
Доказательства
Реестр дословных фраз покупателей из вашей переписки и звонков: что говорили в выигранных сделках, что — в проигранных
Воронка
Главное ограничение в деньгах и 10–25 гипотез роста с метрикой и способом проверки
Материалы
Текст лендинга, блок ценности для КП, банк возражений, аргументы для продавцов
Разбор
Созвон с экспертом по итогам: что внедрить первым и как замерить эффект
Кому подходит
Нишу не спрашиваем. Проверьте три признака
1
Вы продаёте бизнесу — или дорого частному клиенту, который обдумывает покупку.
2
В продаже есть переговоры и КП, а сделка длится дольше недели.
3
Ваш клиент может назвать, что он теряет без вас — в деньгах или во времени.
Не подойдёт, если
— продаёте только через тендеры с ценовым критерием;
— работаете через дистрибьюторов и не общаетесь с конечным покупателем;
— чек настолько мал, что покупку не обдумывают.
Тогда пилот не окупится, и мы скажем об этом на первом звонке.
Пилот
Три недели, одна продуктовая линия
Неделя 1
Описать
Интервью с владельцем, импорт переписки CRM и записей звонков, черновик Карты ценности.
Неделя 2
Подтвердить
Сверка каждого блока с фразами покупателей; 3–5 коротких разговоров с вашими клиентами по сценарию.
Неделя 3
Собрать
Гипотезы роста по воронке и материалы для маркетинга и продаж; итоговый разбор.
От вас
3–4 часа за три недели и доступ на чтение к переписке с клиентами
Стоимость
10 000 ₽. Вернём деньги, если вы внедрили материалы в маркетинг и продажи, а роста метрик нет
Уже проходят
SEO-студия, производитель лабораторного оборудования, дилер спецтехники
Заявка на пилот
Расскажите коротко о продукте — ответим в течение рабочего дня
Мест в пилоте ограниченное число: работаем с каждой компанией вручную вместе с экспертом.
Константин Тарасов
автор методики, трекер, 9+ лет в продвижении B2B
автор методики, трекер, 9+ лет в продвижении B2B
Заявка принята. Ответим в течение рабочего дня.
Вопросы
Что обычно спрашивают
У меня нет времени на интервью
Интервью — 60 минут. Дальше вы правите готовое, а не пишете с нуля. Это меньше, чем уходит на одно сложное КП.
Я и так знаю своих клиентов
Знаете. Но это не записано и не переведено в тексты сайта и КП. Разрыв между «знаю» и «написано» и есть то, что закрывает пилот.
У нас специфика, шаблон не подойдёт
Шаблона нет. Карта собирается из ваших же разговоров с покупателями; мы не пишем в неё то, чего не сказал клиент.
Что будет с данными из CRM
Доступ только на чтение, персональные данные в цитатах маскируются. Карта и все выгрузки принадлежат вам.